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機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道扁平化趨勢(shì)加劇

市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 運(yùn)營(yíng)商捆綁渠道的市場(chǎng)份額為18%
• 預(yù)計(jì)到2014年市場(chǎng)份額可提升至25%

根據(jù)易觀智庫分析，目前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。首先一個(gè)比較明顯的變化是手機(jī)廠商直供模式的加強(qiáng)，渠道的扁平化趨勢(shì)進(jìn)一步加劇。比較明顯的一個(gè)例子是三星手機(jī)的渠道改革，從2010年12月起，三星手機(jī)全面推行了直供模式，經(jīng)過一年多的發(fā)展，三星對(duì)手機(jī)渠道的把控能力不斷得到了提升。
另外，運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)了對(duì)終端市場(chǎng)的管控。易觀智庫分析師王穎認(rèn)為2011年三大運(yùn)營(yíng)商終端公司調(diào)整動(dòng)作頻繁，且對(duì)終端產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度也在不斷的提升。高端明星定制機(jī)型數(shù)量的不斷提升，讓消費(fèi)者對(duì)定制機(jī)以及合約花費(fèi)套餐有了明確的認(rèn)知。本年度，運(yùn)營(yíng)商捆綁渠道的市場(chǎng)份額為18%，預(yù)計(jì)到2014年市場(chǎng)份額可提升至25%。

電子商務(wù)渠道方興未艾。近兩年，電子商務(wù)憑借物流和低價(jià)優(yōu)勢(shì)，手機(jī)產(chǎn)品的出貨量在不斷提升，使得傳統(tǒng)的分銷渠道受到大的影響。而對(duì)于傳統(tǒng)的零售分銷商的銷售策略也開始從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型。